赢得市场的智慧——传奇品牌建设
发布日期：2015-07-29浏览：1875
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课程背景
品牌是什么，本质来说就是一个消费者对于产品的烙印和联想，在营销领域中，你是谁不重要，重要的是别人认为你是谁。因此，这个过程里，有些错位。消费者看到的东西，并不是真正的产品，而是作为企业经过包装后，想让消费者看到的东西。所以，品牌本质来说就是消费者对于真实事物的联想和认知。一旦建立起正确的认知，就能形成消费者良好的联想，也就能获得溢价的提高。
例如，同样是皮具，为什么爱马仕的就是高高在上，同时还非常抢手呢？
很简单，爱马仕通过一系列的手段，建立起高端皮具的品牌理念，让更多的消费者认为，爱马仕就是奢侈品，是具有足够身份的人才能享用的专有产品。不仅是具有传奇的历史，更具有卓越的品质保障，不会轻易的出现问题。同时，即便是出现了问题，也同样能享受到一种高端的服务，以满足自身的各种需求。
品牌就是满足需求的一种联想和烙印。建立品牌，就是获得溢价的一种方式，也是让消费者获得认知的一种方式。是一种让消费者认知到自己想要购买的一种手段和方法。
例如：海飞丝真的是去头屑最好的产品吗？不一定。海飞丝中含有一定的硅的成分，据说是对抑制头皮发生具有一定的效应，但是难道其他的品牌就不能去头屑吗？当然不是，是因为海飞丝通过品牌建设，将去头屑这个领域占领了，成功的占据了消费者的心智，让消费者相信，只要用海飞丝就能解决头屑的问题。这时候，即便是其他的产品也同样具有去头屑的功效或者有着更好的效果，也同样不能被消费者所认知，由此也就不能形成消费者的认同和选择。只有构建出品牌，才能更高的获得溢价，并形成一些对于品牌理念高度认同的消费者，这就维护了部分忠诚的客户，对于任何企业来说，都是非常重要的事情。
课程大纲
1.品牌是什么？
a.品牌就是烙印
b.品牌就是客户联想
c.品牌就是认知
d.品牌就是信任
e.品牌就是感觉性价比
f.品牌就是一种形象
2.低成本构建品牌的方法
a.选择正确的品牌模式
b.为品牌找到核心价值
c.为品牌找到品牌原型
d.为品牌找到差异定位
e.为品牌找到对标竞争
f.为品牌找到自身资源
g.为品牌赋予传奇故事
h.为品牌赋予客户利益
3.品牌是一种坚持
a.活下来的就是品牌
b.坚持就是保持风格调性的统一
c.品牌口号因时而变
d.品牌需要阶段引导
4.七剑建品牌
a.符号力量
b.词语魔方
c.呈堂证据
d,产品剧本
e.选择题
f.购买指令
g.把水搅浑
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