12 H

第一单元 年度经营计划概述
 1、年度经营计划的重要性
2、年度经营计划与企业战略目标的关系
第二单元 如何进行年度经营分析
 一、企业内部分析
 1、企业发展阶段分析
2、经营业绩分析
3、各区域、客户、产品分析
 4、管理问题及能力分析
二、外部环境分析
 1、宏观环境分析
2、行业环境分析
第三单元 如何制定公司年度经营目标
 一、年度整体经营目标制定
 1、收入目标、利润目标的选择
（1）目标制定的依据

 （2）发展型目标、维持型目标还是收缩型目标
（3）收入目标与利润目标的平衡 2、产业目标、区域目标、客户目标、产品目标的综合考虑 第四单元 如何制定完成目标的策略 1、整体经营目标之完成策略 2、整体策略的分解 第五单元 年度经营目标与计划
一、年度经营目标分解、业务目标分解与职能目标制定
二、市场营销目标与计划
（1）市场营销目标
（2）市场营销计划
 三、生产制造目标与计划
（1）生产制造目标
（2）生产制造计划
四、人力资源目标与计划
（1）人力资源目标
（2）人力资源计划