每一个人做事一定要抓住事物的本质，反复做最重要的事，尽量重复那件你非做不可的事，千万不要为一大堆不相干的事忙活。李彦宏就是一个非常专注的人，死磕着搜索这事，即使旁的事儿有1亿美元他都不赚，就只做搜索这个生意。他不折腾别的，认准了搜索的本质，这是了不得的。


史玉柱就是把脑白金的本质想透了，做透了。脑白金的广告找一老头，一老太太，把它包装成一个尽孝道的礼品。它的目标客户是千百万在外面打工的人，年底要回家给父母表孝道。它的定价不少于100元钱，这样不会对爹妈不恭，又不多于200元，还不会让人掏不起。这个东西又绝对有点益处，吃完了能困一点，能睡一点，又绝对治不死人，营养，孝敬。史玉柱就干了这一件事，他看准了。


我们的人生是短暂的，我们要想清楚哪些事是我们能干的而且必须干的。中国这么大，认准了一个事，光做那个多省心。巴菲特就找到了一件事，不用见人，就坐在马桶上看书看资料。他买中石油，只花了几个钟头就赚飞了。他算大势，算出中国经济要发展，石油一定是中国的短板，这个需求是无限的。他又看中石油这家公司现金流、储备都够，又是中国的垄断企业。既然它的股票卖不出去，我就买点呗。别人恐惧的时候就是我动手的时候。


其实，绝大部分人进入一个行业都是偶然的。大部分人在创业以前没有考虑过自己有多少长项，有多少短板。没有人不知道自己的优点，但绝大多数人不清楚自己的短板在哪里，顶多是假谦虚一下。他们没有考虑过自己的社会关系，过去的经验和学习经历，自己做什么合适，然后再去找一个事做。这些人到最后因为不知道什么是自己不能做的，浪费了大量时间，投入大量不该投的精力。绝大多数人都是花了好久好久才发现：啊，哥们儿原来干不了这活！但那都是事后的事了。


所以，绝对不要偶然地、贸然地冲进一个行当。你与其进入一个90%的人都能做，你花120%的精力凭着自己力能扛鼎的本事去拼的行业，还不如花90%的精力去寻找另一个行业，而那个行业是你进去后只要能做10%的创新就能成的行当。动点贼心眼儿，找适合自己又有需求的领域，然后认准需求，去做就好。


要找到一件适合自己做的事，第一要点就是你对想做的事情要有一个和别人不同的想法。如果你和人家想法都一样，还有什么钱赚？好比说今天没白面了，等你知道了，四处去找白面的时候，大家一定早就蜂拥而至了，那肯定是没戏了呀。所以创业者要有独特思维，切不能人云亦云。绝大多数约定俗成的东西你稍微改一点就能发大财。


而要想有和别人不同的视角和想法，就一定要能独立思考。你积累越来越多的经验、生活经历，有了越来越多的生活圈子，你的参照系统就不同了。我常说学习外文非常重要。在微博上我老鼓励小孩儿多学英文。吴鹰、马云、田朔宁、丁健、谭智等早年创业有点成绩的人，都和英文好有很大的关系。李彦宏在外国待过一段时间，对他打开眼界有很大影响。年轻人有机会都到外国去留个洋，交上两个外国朋友，经常能交流交流，来往来往，看他们对中国怎么看，他们对事怎么看。这极为重要。这不是为了拿个学位，是去看看外国人是怎么看天的，而绝不是自以为中国人看天的方法就是唯一的方法。